2020/11/05 09:00
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次回予約を取る事ってすごい重要です。
今はSNSでお洒落なネイルデザインを見て
このサロン行ってみようー!
など24hいつでも誘惑がありますもんね…汗
ここでは
無理矢理予約を取り込むのではなく
その場で次回予約を取ってくれなくても
『シフトでたらすぐ予約しなきゃ』
と思ってもらえるようにするポイントだったり
他のサロンに行かせない、
キャンセル防止にも繋がるというお話をしていきます!
次回予約を取れずに
リピーターが増えないサロンは、
いつまでも広告費を使ったり新規集客が必要になります。
サロンにおいては新規獲得よりも
リピーターで成り立つサロン作りが本当に大切。
まずはリピーターを増やす技術をつけることが
とても重要です。
次回予約の事を
『お客様に言いだしづらいんだよなー』という方は
次回の予約をとる事が
”お店の都合”
だと思っている場合が多くて
そのために言いにくいとなってしまっていることが多いです。
お伝えしやすい状況を作ることも重要。
●施術中に”次回のデザイン” の話
(例)美容院だと…
次〇〇さんこんなカラーの感じとか
これとかも似合いそう♪
次回やりましょーー!
と言われたら
例えば次回予約はいれなかったとしても
心理的にキャンセルもしないし大体の方は
楽しみに行きますよね!
プロから似合うと言われたら誰だって
やってみたいものです。
ネイルの場合も同じです。
次回のデザインとして
いくつかのデザインを提案するのがより良いです◎
なぜかというと、この言い回しだと
次回の来店自体は決まっていて
提案された中のどれにしよーかな?
とお客様の頭の中がステップアップされてます!
また
爪の3~4週間後を説明して、
チェンジが必要と理解してもらう。
ジェルがはがれてしまうと、
爪が折れちゃう事が多々あるし、
不衛生になりがちなことも説明しておくべきです。
その上で
『だいたい4週間後だと
◯月◯日ですけど
この日全てうまってしまっていて、
その近辺の◯日の午後と◯日の午前に
今空きがありますけどどうしますか?』
みたいなご提案。
※来ることを当たり前として、その上で
いつにする?作戦です
選択肢を与えて決めて頂くことによって
自身で決めたかのような感覚になります。
キャンセルしづらい効果もあります。
これらは有名な心理的作用で
ダブルバインド=
あらかじめ『来ない』の
選択肢を消去して『来る』に誘導できる
の手法です。
これはダメです!
✔️『いつがよろしいでしょうか?』 と聞いちゃう
✔️あらたまった感じになり、言いにくそうに言う・・・
2時間(ネイル施術のおおよそかかる時間)
動かない状態だと人はかなりストレスは感じます。
このストレスの中ネイリストも疲れたテンションで
この話をされてもうまくいきません。
自分のテンションは上げて
プラスのオーラを出すこと&タイミングと流れを掴んでいく事も大切です。
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